Реклама в киберспорте

Если в двух словах, то киберспорт — это тот же спорт, только в компьютере. А вот и определение из Википедии:

Киберспорт (вне СНГ больше известен как англ. e-Sports) — игровые соревнования с использованием компьютерных технологий, где компьютер моделирует виртуальное пространство, внутри которого происходит состязание.

Россия стала первой страной в мире, которая признала киберспорт официальным видом спорта. Это произошло 25 июля 2001 года.

Аудитория киберспортивных событий достаточно благосклонна к рекламе:

Более половины (~52%) пользователей позитивно относятся к рекламе;
Всего ~6% пользователей негативно относятся к рекламе.

Люди доверяют стримеру, за игрой которого следят, потому что они видят происходящее прямо здесь и сейчас. Соответственно, аудитория положительно воспринимает нативную рекламу того или иного бренда (допустим, стример пьёт напитки определенной марки, сидит на фоне баннера или в прямом эфире заказывает пиццу). Аудитория прекрасно понимает, что основной заработок стримера — это донаты и реклама, поэтому готовы обеспечивать первое и терпеть второе, чтобы любимый стример продолжал радовать прямыми эфирами.

• Молодые люди от 16 до 35 лет, среди них около 40% девушек и 60% мужской пол;
• Платежеспособная аудитория. Киберспортивные турниры собирают стадионы по всему миру. Билеты на такие соревнования стоят достаточно дорого, а это значит, что там собирается аудитория, готовая тратить деньги на свои удовольствия;
• Отдельная категория ЦА: «диванные» киберспортсмены.

Если вы выпускаете товары или услуги, которые могут быть потенциально интересны описанной аудитории, задумайтесь о рекламе продукции в киберспорте.

Объем рынка в киберспорте в 2017 году составил более 1 миллиарда долларов. Эта цифра больше, чем NBA за сезон 2015-2016 года: киберспорт уже обходит баскетбол!

Объём рекламных интеграций в киберспорте — более 1,6 миллиардов долларов.

• Размещать креативную и понятную рекламу в трансляциях

Вы обязаны знать свою ЦА и общаться на ее языке. Реклама должна быть понятна аудитории, а качественный креатив даст вирусный эффект вашему месседжу.

• Спецпроекты с киберспортивными командами и стримерами

Приведём пару примеров:
- Год назад МТС придумала спецпроект с 10 топовыми российскими стримерами. Каждый стример выбирал одну игру на неделю и пошагово объяснял новичкам как играть. В своих трансляциях стримеры каждый раз упоминали, что проект ведется при поддержке МТС.
- YOTA создали рекламную кампанию «Мама, я геймер». Рекламные креативы с этим слоганом были повсюду: от ютуба до рекламы на ТВ!

• Работа с лидерами мнений своей ЦА

Находите лидеров мнений среди стримеров в своей сфере и предлагайте сотрудничество.

• Ищите консультантов, экспертов и ни в коем случае не обращайтесь в крупные медийные агентства

Вы можете самостоятельно искать стримеров и киберспортивные организации, но, если вы плохо разбираетесь в этой сфере, могут возникнуть проблемы. Мы рекомендуем обращаться к экспертам, которые составят список надежных каналов.
Почему мы не рекомендуем обращаться в крупные медийные агентства? Они занимаются закупкой трафика без учета специфики вашего продукта и ЦА. Вложив деньги в покупку трафика, вы рискуете слить большую часть средств в никуда и не получить желаемый эффект.

• Небольшим брендам мы рекомендуем идти на Twitch.tv

1. Стриминговые сервисы: twitch, youtube, goodgame и т.д.:
- Баннеры, интеграция, напоминания, реклама, спецпроекты;
- Закупка рекламы у стримеров в соцсетях.

2. Киберспортивные события (турниры):
- Интеграция с локальными и международными турнирами;
- Спонсорство киберспортивных событий;
- Создание киберспортивного турнира.

3. Создание личных стримеров (самый сложный путь):
- Поиск не самого известного стримера и инвестирование в него;
- Создание стримера и прямая реклама своего продукта.

Будем рады вопросам и комментариям!