Как сделать так, чтобы вашу нативную рекламу заметили

Заголовок — самый важный элемент. Вот пять способов, которые гарантируют, что каждый ваш заголовок будет получаться крутым и цепляющим:

1. Задавайте вопрос
Ничто так не пробуждает интерес к статье, как большой вопросительный знак. Подумайте о своей целевой аудитории. Какими вопросами она задаётся? На какие вопросы ей наиболее важно получить ответ?
Важно: убедитесь, что материал даёт ответ на поставленный вопрос. И тогда все эти клики и прочтения конвертируются в лояльных клиентов.

Примеры:
Может ли наставник по здоровью улучшить качество вашей жизни?
Хотите путешествовать стильно и бюджетно?
Какие автомобили экономят бензин?

2. Включите в заголовок упоминание целевой аудитории
Для нишевых продуктов и услуг добавление обращения к конкретной аудитории в заголовок обеспечит попадание материала на глаза нужному человеку. Хотя этот трюк может ограничить CTR, но в конечном итоге, вы снизите стоимость привлечённого клиента.

Примеры:
Маркетологи, как вы ищите креативы?
Мамы, у вас хватает времени на тренажерный зал?
Новый инструмент тайм-менеджмента, который любят менеджеры

3. Сделайте список
Три причины, почему списки ведут к кликам:

• Они управляют ожиданиями (количество информации, времени, интересов) в пространстве (Интернете), перегруженном шумом и выбором;
  
• По своей природе список обещает легкоусвояемую информацию (то есть низкий уровень инвестиций с максимальным уровнем вознаграждения — вы тратите мало времени на чтение, а получаете максимум пользы).
  
• Третьей причины нет, но нечетные числа работают лучше, чем четные.
  
  

4. Должна быть ясность
Многие заголовки имеют смысл исключительно для специалистов отрасли, но очень мало говорят обычным потребителям. Если аудитория не поймёт ваше сообщение, вряд ли перейдёт к статье.

Пример заголовка, в котором отсутствует прозрачность:
«Включите ваших детей в обед» — Почему я должен «включать» моих детей в обед? И как? Эта статья предполагает, что я ем моих детей.
Пример понятного заголовка:
Как кулинария может победить детское беспокойство.

Всегда предоставляйте как можно больше информации: кто, что, где, когда, почему. Предполагайте, что ваша аудитория ничего не знает о теме статьи.

5. Контекст — король.
Проведите исследование и выясните, какой стиль заголовка ожидает увидеть ваша аудитория. Посмотрите, какие поисковые запросы на вашу тему наиболее популярны.

В нативной рекламе вы можете раскрыть мысль из заголовка в описании (подзаголовке). Это ваш второй шанс заманить аудиторию, чтобы она перешла к статье.
Подумайте, что там можно написать, чтобы читатели сразу поняли, какую ценность несёт контент.

При составлении описания для нативной рекламы помните о правиле RACE:

1. Переработка (Recycle)
Вам не нужно, чтобы описание было на 100% уникальным. Вы можете брать фразы и предложения из самой статьи.
Конечно, это не значит, что вы просто копируете и вставляете первое предложение из статьи. Описание должно быть неким выводом к статье и указывать, почему этот материал должен быть обязательно прочитан. Используйте ключевые слова и фразы из всей статьи и показывайте, что читатель получит, прочитав статью.

2. Ответ на заголовок (Answer your headline)
Если заголовок поставлен как вопрос, отвечайте на него прямо в описании. Поделитесь с читателем своим опытом и знаниями в описании к статье. Вполне вероятно, что ему захочется получить ещё больше информации по теме.

3. Призыв к действию (Call to action)
Чаще всего заголовок + описание влекут за собой переход на статью. Но иногда бренды делают переход прямо на целевую страницу. Если это ваш случай, и реклама ведёт на лендинг, а не на статью — обязательно уточняйте это в описании. Будьте откровенны с читателями и используйте фразы «нажмите, чтобы узнать ...», «нажмите, чтобы узнать больше о ...», «нажмите, чтобы зарегистрироваться для ...», «нажмите, чтобы получить ...».

4. Эмоция (Emotion)
Помните, что пишете для людей. Убедитесь, что описание вызывает нужные эмоции.

Изображение — это ещё один шанс передать сообщение. Заголовок, описание и изображение — все части одной головоломки. Убедитесь, что они подходят друг другу.

1. Качество
Это очевидно. Зернистые или растянутые изображения неприемлемы. Независимо от того, используете ли вы сток-изображения из Shutterstock, Getty или Pixabay или у вас есть личный фотограф, убедитесь, что используете правильные размеры и изображение обрезано так, как нужно.

2. Релевантность
Изображение - способ проиллюстрировать ваше сообщение и передать эмоции. Учитывайте свою целевую аудиторию и придерживайтесь заголовка, насколько это возможно.

3. Представление
Убедитесь, что ваша картинка правильно передаёт позицию бренда и иллюстрирует вашу ЦА. Если вы делаете продукт для подростков, на картинке не должно быть пожилых женщин. Кроме того, обращайте внимание на то, чтобы изображение не оскорбляло ничьи чувства.