Как найти лучший канал для
распространения контента?

Если вы распространяете свой контент неправильно, ваш контент-маркетинг не будет работать и никогда не поможет достичь результатов.

Но как узнать, какие каналы лучше всего? Читайте статью Аарона Агиуса! Мы перевели и адаптировали краткое руководство, в котором описаны варианты распространения контента в зависимости от ваших целей и аудитории.

Знание целевой аудитории поможет вам создать контент, который будет интересен ей. А знание целей контента позволит определить подходящее содержание контента для вашей компании, а также для аудитории. Оба пункта крайне важны для выбора подходящего метода распространения контента.

Как только вы определитесь с целями и целевой аудиторией, просмотрите список ниже, чтобы найти предпочтительные каналы распространения.

Самая быстрорастущая стратегия распространения контента — через лидеров мнений. Согласно исследованию MailMunch, более четверти бизнес-маркетологов (26%) сообщили, что сотрудничают с блогерами. Зачем? Личные рекомендации влияют на людей больше, чем любая другая стратегия продаж или маркетинга.

Цели, которые вы достигните:

- лояльность к бренду;
- генерацию лидов;
- рентабельность вложений в рекламу;
- продажи.

Аудитория, которая будет охвачена

Аудитория, к которой вы обращаетесь через инфлюенсеров, может состоять из тех, кто уже о вас знает и тех, кто сталкивается с вашим брендом впервые. Если это люди, знакомые с продуктом или брендом, связь с лидером мнений может укрепить их лояльность и сделать отношения с брендом ещё лучше. Если люди сталкиваются с вашей компанией впервые, реклама у блогеров может представить вас аудитории.

Контент, который подойдёт этому каналу

Да, вы можете попросить блогера публиковать посты с вашими статьями, в которых упоминается сам блогер или которые представляют интерес для его аудитории. Но вы также можете использовать более креативные решения. Сторисы в Instagram, Facebook или ВКонтакте становятся популярным контентом у инфлюенсеров.

Сделайте прямые эфиры с инфлюенсерами, предложите обсудить тему, относящуюся к вашей отрасли или обсудить ваш бизнес. Или привлеките внимание к другому контенту, который вы создали, например, к посту в аккаунте, изображению, видео или подкасту.

Электронная почта — наиболее популярный метод распространения контента. Согласно данным Statista, в 2022 году 4,3 миллиарда человек — половина населения мира — будут пользоваться электронной почтой (на 14% больше чем в 2017). А DMA сообщает, что 1 доллар, потраченный на E-mail-маркетинг, возвращает в среднем 32 доллара.

Цели, которые вы достигните:

- лояльность к бренду;
- трафик на сайт;
- рентабельность вложений в рекламу;
- кросс-продажи и дополнительную выручку.

Аудитория, которая будет охвачена

В электронной почте ориентируйтесь на две широкие категории аудитории — ваши подписчики (люди, которые сами подписались на рассылку и хотят получать ваш контент) и холодные или горячие контакты (люди, адреса которых вы купили или получили иными способами).

Сосредоточьтесь на ваших подписчиках. Они уже знакомы с брендом и поэтому более лояльны к вашему контенту, чем база контактов.

Конечно, это не значит, что вы можете отправлять одинаковый контент всем в вашем списке рассылки. Вы с большей вероятностью достигнете своих целей, сегментируя свои списки и отправляя более целевой контент для каждого сегмента.

Контент, который подойдёт этому каналу

Еженедельные или ежемесячные рассылки по электронной почте — это классическая тактика для обмена контентом (текстом, изображениями и видео) и ссылками на контент для привлечения трафика на ваш сайт.

Если вы уже знаете что-то о получателе, персонализируйте письмо. Выйдите за пределы «Уважаемый, имя» и покажите максимально персонализированный контент, который будет зависеть от человека и причины/времени, когда он впервые подписался на рассылку. Исследования показывают (и это логично), что люди хотят получать контент, который им важен и учитывает их предпочтения, местоположение, историю и прочее.

Вы также можете использовать свои новостные рассылки по электронной почте для перекрестного продвижения контента других брендов (важна актуальность для вашей аудитории) и предлагать этим компаниям использовать ваш контент в своих новостных рассылках.

Социальные сети развиваются с ростом сторис и вирусных видео и становятся каналом для более непосредственного, близкого и дружественного общения.

Цели, которые вы достигните:

- узнаваемость бренда;
- возможность провести маркетинговые исследования;
- лояльность и более крепкие связи с клиентами;
- генерацию лидов;
- посещаемость сайта.

Аудитория, которая будет охвачена

Публикация вашего контента в социальных сетях позволит охватить аудиторию, которая подписалась на вас. Сама соцсеть даёт возможность предположить социально-демографические и поведенческие особенности аудитории, которая общается на той или иной площадке. Посмотрите на инфографику и выберите соцсети, подходящие для вашего бренда:

Контент, который подойдёт этому каналу

Из-за специфики взаимодействия пользователей в социальных сетях, визуальный контент работает лучше всего. Неподвижные или движущиеся изображения (например, гифки, мемы, анимации), инфографика и короткие видеоролики идеальны, поскольку они быстро обрабатываются мозгом и ими легко обмениваться.

Лайв-трансляции, особенно в Instagram, это именно то, что ожидает от вас ваша аудитория. Тем не менее, когда вы переходите к социальным сетям, адаптированным для бизнеса, например, ВКонтакте или Facebook, лонгриды и текстовый контент работают хорошо.

Распространение платного контента охватывает множество каналов. Его можно разделить на три широкие категории:

- Нативная реклама: контент, который соответствует внешнему виду и оригинальной издательской платформе.

- Социальные сети и контекстная реклама: контент, публикуемый платформами (например, Facebook, Instagram, Google) в лентах своих пользователей или в результатах поиска.

- Синдикация контента: вынесение рекламы и копий статей туда, где материал сможет прочитать большее число читателей (использование RSS, Яндекс Дзена и др.)

Цели, которые вы достигните:

- посещаемость сайта;
- узнаваемость бренда;
- лояльность;
- рост аудитории.

Аудитория, которая будет охвачена

Вы можете привлечь новую аудиторию или людей, которые косвенно связаны с вашим брендом в интернете. Поскольку вы платите, вы можете выбрать тех, кто увидит ваш контент, их пол, возраст, местоположение, интересы и прочее.

Контент, который подойдёт этому каналу

Результаты рекламной кампании зависят от первого впечатления получателей от рекламного месседжа. Следовательно, контент должен быть очень полезным, интересным или значимым с первого взгляда. Скорее всего, вашу аудиторию привлечет картинка или видео с кратким и ёмким вступлением.