В этой статье мы поговорим о маркетинге в киберспорте, поделимся интересными цифрами, ценной информацией для рекламодателей и идеями для администраторов сообществ.
Что такое киберспорт?
Киберспорт (вне СНГ больше известен как англ. e-Sports) — игровые соревнования с использованием компьютерных технологий, где компьютер моделирует виртуальное пространство, внутри которого происходит состязание.
Статистика
665 млн просмотров онлайна и записей турниров по киберспорту было зафиксировано за 2017 год.
По всему миру насчитывается около 214 млн фанатов киберспорта, и эта цифра продолжает расти с каждым днем.
По объему ставок в букмекерских конторах киберспорт находится на 4 месте и плавно приближается к футболу.
Более 800 сделок состоялось между брендами и крупными кибер-организациями и событиями (например, чемпионат мира по DOTA 2).
Отношение к рекламе в киберспорте
Аудитория киберспортивных событий достаточно благосклонна к рекламе:
Более половины (~52%) пользователей позитивно относятся к рекламе;
Всего ~6% пользователей негативно относятся к рекламе.
Люди доверяют стримеру, за игрой которого следят, потому что они видят происходящее прямо здесь и сейчас. Соответственно, аудитория положительно воспринимает нативную рекламу того или иного бренда (допустим, стример пьёт напитки определенной марки, сидит на фоне баннера или в прямом эфире заказывает пиццу). Аудитория прекрасно понимает, что основной заработок стримера — это донаты и реклама, поэтому готовы обеспечивать первое и терпеть второе, чтобы любимый стример продолжал радовать прямыми эфирами.
Аудитория киберспорта и объем рынка
- Молодые люди от 16 до 35 лет, среди них около 40% девушек и 60% мужской пол;
- Платежеспособная аудитория. Киберспортивные турниры собирают стадионы по всему миру. Билеты на такие соревнования стоят достаточно дорого, а это значит, что там собирается аудитория, готовая тратить деньги на свои удовольствия;
- Отдельная категория ЦА: «диванные» киберспортсмены.
Если вы выпускаете товары или услуги, которые могут быть потенциально интересны описанной аудитории, задумайтесь о рекламе продукции в киберспорте.
Объем рынка в киберспорте в 2017 году составил более 1 миллиарда долларов. Эта цифра больше, чем NBA за сезон 2015-2016 года: киберспорт уже обходит баскетбол!
Объём рекламных интеграций в киберспорте — более 1,6 миллиардов долларов.
- Размещать креативную и понятную рекламу в трансляциях
Вы обязаны знать свою ЦА и общаться на ее языке. Реклама должна быть понятна аудитории, а качественный креатив даст вирусный эффект вашему месседжу.
- Спецпроекты с киберспортивными командами и стримерами
Приведём пару примеров:
– YOTA создали рекламную кампанию «Мама, я геймер». Рекламные креативы с этим слоганом были повсюду: от ютуба до рекламы на ТВ!
- Работа с лидерами мнений своей ЦА
Находите лидеров мнений среди стримеров в своей сфере и предлагайте сотрудничество.
- Ищите консультантов, экспертов и ни в коем случае не обращайтесь в крупные медийные агентства
Вы можете самостоятельно искать стримеров и киберспортивные организации, но, если вы плохо разбираетесь в этой сфере, могут возникнуть проблемы. Мы рекомендуем обращаться к экспертам, которые составят список надежных каналов.
- Небольшим брендам мы рекомендуем идти на Twitch.tv
Типы рекламы
– Баннеры, интеграция, напоминания, реклама, спецпроекты;
– Закупка рекламы у стримеров в соцсетях.
– Интеграция с локальными и международными турнирами;
– Спонсорство киберспортивных событий;
– Создание киберспортивного турнира.
– Поиск не самого известного стримера и инвестирование в него;
– Создание стримера и прямая реклама своего продукта.