Мы перевели и адаптировали краткое руководство от Аарона Агиуса, в котором описаны варианты распространения контента в зависимости от ваших целей и аудитории.
Если вы распространяете свой контент неправильно, ваш контент-маркетинг не будет работать и никогда не поможет достичь результатов.
Но как узнать, какие каналы лучше всего? Читайте статью Аарона Агиуса! Мы перевели и адаптировали краткое руководство, в котором описаны варианты распространения контента в зависимости от ваших целей и аудитории.
Во-первых, вы должны знать две вещи — для кого предназначен контент и для чего он предназначен. Знание целевой аудитории поможет вам создать контент, который будет интересен ей. А знание целей контента позволит определить подходящее содержание контента для вашей компании, а также для аудитории. Оба пункта крайне важны для выбора подходящего метода распространения контента.
Как только вы определитесь с целями и целевой аудиторией, просмотрите список ниже, чтобы найти предпочтительные каналы распространения.
Инфлюенсеры
Самая быстрорастущая стратегия распространения контента — через лидеров мнений. Согласно исследованию MailMunch, более четверти бизнес-маркетологов (26%) сообщили, что сотрудничают с блогерами. Зачем? Личные рекомендации влияют на людей больше, чем любая другая стратегия продаж или маркетинга.
Цели, которые вы достигните:
- лояльность к бренду;
- генерацию лидов;
- рентабельность вложений в рекламу;
- продажи.
Аудитория, которая будет охвачена
Аудитория, к которой вы обращаетесь через инфлюенсеров, может состоять из тех, кто уже о вас знает и тех, кто сталкивается с вашим брендом впервые. Если это люди, знакомые с продуктом или брендом, связь с лидером мнений может укрепить их лояльность и сделать отношения с брендом ещё лучше. Если люди сталкиваются с вашей компанией впервые, реклама у блогеров может представить вас аудитории.
Совет
Не забудьте добавить контент инфлюенсера в свои собственные каналы распространения. Люди из вашей аудитории, которые не подписаны на блогера, могут быть впечатлены такими упоминаниями.
Контент, который подойдёт этому каналу
Да, вы можете попросить блогера публиковать посты с вашими статьями, в которых упоминается сам блогер или которые представляют интерес для его аудитории. Но вы также можете использовать более креативные решения. Сторисы в Instagram, Facebook или ВКонтакте становятся популярным контентом у инфлюенсеров.
Сделайте прямые эфиры с инфлюенсерами, предложите обсудить тему, относящуюся к вашей отрасли или обсудить ваш бизнес. Или привлеките внимание к другому контенту, который вы создали, например, к посту в аккаунте, изображению, видео или подкасту.
Совет
Инфолюенсеры чаще делятся и говорят о контенте, в котором они упоминаются. Добавьте упоминания блогеров в свой контент, например, цитату из поста, демонстрационное видео или что-то еще.
Рассылки
Электронная почта — наиболее популярный метод распространения контента. Согласно данным Statista, в 2022 году 4,3 миллиарда человек — половина населения мира — будут пользоваться электронной почтой (на 14% больше чем в 2017). А DMA сообщает, что 1 доллар, потраченный на E-mail-маркетинг, возвращает в среднем 32 доллара.
Цели, которые вы достигните:
- лояльность к бренду;
- трафик на сайт;
- рентабельность вложений в рекламу;
- кросс-продажи и дополнительную выручку.
Аудитория, которая будет охвачена
В электронной почте ориентируйтесь на две широкие категории аудитории — ваши подписчики (люди, которые сами подписались на рассылку и хотят получать ваш контент) и холодные или горячие контакты (люди, адреса которых вы купили или получили иными способами).
Сосредоточьтесь на ваших подписчиках. Они уже знакомы с брендом и поэтому более лояльны к вашему контенту, чем база контактов.
Конечно, это не значит, что вы можете отправлять одинаковый контент всем в вашем списке рассылки. Вы с большей вероятностью достигнете своих целей, сегментируя свои списки и отправляя более целевой контент для каждого сегмента.
Контент, который подойдёт этому каналу
Еженедельные или ежемесячные рассылки по электронной почте — это классическая тактика для обмена контентом (текстом, изображениями и видео) и ссылками на контент для привлечения трафика на ваш сайт.
Если вы уже знаете что-то о получателе, персонализируйте письмо. Выйдите за пределы «Уважаемый, имя» и покажите максимально персонализированный контент, который будет зависеть от человека и причины/времени, когда он впервые подписался на рассылку. Исследования показывают (и это логично), что люди хотят получать контент, который им важен и учитывает их предпочтения, местоположение, историю и прочее.
Вы также можете использовать свои новостные рассылки по электронной почте для перекрестного продвижения контента других брендов (важна актуальность для вашей аудитории) и предлагать этим компаниям использовать ваш контент в своих новостных рассылках.
Совет
Создайте автоматическую рассылку с «долгоиграющим» контентом.
Когда на рассылку подписываются, отправляйте автоматическое приветственное письмо с небольшим рассказом о миссии и ценностях компании.
Органическая реклама в социальных сетях
Социальные сети развиваются с ростом сторис и вирусных видео и становятся каналом для более непосредственного, близкого и дружественного общения.
Цели, которые вы достигните:
- узнаваемость бренда;
- возможность провести маркетинговые исследования;
- лояльность и более крепкие связи с клиентами;
- генерацию лидов;
- посещаемость сайта.
Аудитория, которая будет охвачена
Публикация вашего контента в социальных сетях позволит охватить аудиторию, которая подписалась на вас. Сама соцсеть даёт возможность предположить социально-демографические и поведенческие особенности аудитории, которая общается на той или иной площадке. Посмотрите на инфографику и выберите соцсети, подходящие для вашего бренда:
Контент, который подойдёт этому каналу
Из-за специфики взаимодействия пользователей в социальных сетях, визуальный контент работает лучше всего. Неподвижные или движущиеся изображения (например, гифки, мемы, анимации), инфографика и короткие видеоролики идеальны, поскольку они быстро обрабатываются мозгом и ими легко обмениваться.
Лайв-трансляции, особенно в Instagram, это именно то, что ожидает от вас ваша аудитория. Тем не менее, когда вы переходите к социальным сетям, адаптированным для бизнеса, например, ВКонтакте или Facebook, лонгриды и текстовый контент работают хорошо.
Совет
Социальные сети — это как бы арендованная земля: аудитория вам не принадлежит. Но подумайте о всех возможностях контента, чтобы перетянуть внимание пользователей на себя.
Рекламный контент
Распространение платного контента охватывает множество каналов. Его можно разделить на три широкие категории:
- Нативная реклама: контент, который соответствует внешнему виду и оригинальной издательской платформе.
- Социальные сети и контекстная реклама: контент, публикуемый платформами (например, Facebook, Instagram, Google) в лентах своих пользователей или в результатах поиска.
- Синдикация контента: вынесение рекламы и копий статей туда, где материал сможет прочитать большее число читателей (использование RSS, Яндекс Дзена и др.)
Цели, которые вы достигните:
- посещаемость сайта;
- узнаваемость бренда;
- лояльность;
- рост аудитории.
Аудитория, которая будет охвачена
Вы можете привлечь новую аудиторию или людей, которые косвенно связаны с вашим брендом в интернете. Поскольку вы платите, вы можете выбрать тех, кто увидит ваш контент, их пол, возраст, местоположение, интересы и прочее.
Контент, который подойдёт этому каналу
Результаты рекламной кампании зависят от первого впечатления получателей от рекламного месседжа.
Следовательно, контент должен быть очень полезным, интересным или значимым с первого взгляда. Скорее всего, вашу аудиторию привлечет картинка или видео с кратким и ёмким вступлением.
Совет
Прежде чем платить за рекламу в социальных сетях, протестируйте контент, который вы собираетесь использовать, на тех же платформах. Платите только за то, что работает лучше всего.
Изучив возможности каналов распространения, выберите те, которые наилучшим образом соответствует вашей аудитории и целям. Сосредоточьтесь на том, чтобы заставить этот метод работать — регулярно просматривайте аналитику и вносите корректировки.
Не ожидайте моментальных результатов. Регулярная публикация качественного контента будет влиять на вашу аудиторию. Освоив один канал (убедившись в его эффективности или не эффективности), переходите к следующему.