Реклама в сторис: 11 эффективных приёмов

В прошлой статье мы обсудили, что в Instagram наступила эпоха царствования stories. Круглые сутки тысячи блогеров и брендов выкладывают 15-секундные ролики, чтобы постоянно быть на связи со своей аудиторией. Сторис смотрят как любимый сериал, а ни один сериал не обходится без рекламы. В этой статье мы поговорим о возможностях нативной рекламы в сторис.

Всё чаще блогеры и бренды делают выбор в пользу рекламы в сторис, а не в постах. Конечно, если смотреть на общие показатели статистики, по-прежнему сторис набирают гораздо меньший охват, чем посты. Для примера приведем открытую статистику блогера-миллионника Марины Борода:

Тогда почему реклама в сторис так привлекательна для рекламодателей? Вот несколько причин:

• Нативность

Если мы говорим о таргетированной рекламе. Вы замечали, что рекламные публикации в среднем показывают нам через каждые два сета сторис людей, на которых мы подписаны? Скорее всего, вы просто не обращаете на это внимание – рекламу в сторис можно оформить так, что она будет выглядеть как публикация ваших друзей.

• Вовлечённость

Блогер рассказывает о продукте в классическом режиме «говорящая голова», что вызывает доверие и желание аудитории прослушать месседж до конца.

• Качество охвата

Часто огромные цифры охвата постов получаются за счёт попадания публикации в топ рекомендаций Инстаграм. В этом случае пост действительно может увидеть огромная аудитория, но будет ли она целевой?

• Цена

Как правило, цена рекламы в сторис на порядок ниже стоимости отдельной публикации.


Ещё одна причина популярности рекламы в сторис у блогеров – сам формат исчезающих историй. Аудитория видит информацию в течение 24 часов, после чего она исчезает. Если реклама заинтересовала – пользователь переходит по ссылке, подписывается на страницу или делает покупку. А если речь идёт о посте, как правило, он остаётся в ленте на всегда или на долгий срок. Такие рекламные публикации могут вызывать раздражение у вновь прибывшей аудитории, а также позиционировать Инстаграм-аккаунт как рекламную площадку, а не качественный блог, на который стоит подписаться.

Поделимся с вами примерами инструментов, которые используют бренды и блогеры в рекламных кампаниях.

1. Распаковка. Популярный вид рекламы у блогеров. Суть этого метода в том, что в «прямом эфире» блогер открывает купленный товар, демонстрируя все его плюсы подписчикам, вызывая у них желание купить такой же. В конце неизменно прилагается ссылка на товар.

2. Реклама других аккаунтов в профиле у блогера. Как правило, сначала блогер делает грамотную подводку – рассказывает о какой-либо жизненной ситуации, а потом делится решением, найденным с помощью дружественного блога. Получается сет из 5-10 сторис.

3. Этот же приём можно использовать и для рекламы товаров или услуг.

4. Иногда такую схему можно зафиналить конкурсом – чтобы наверняка закрепить результат.

5. Чтобы таргетированная реклама выглядела максимально нативно, в её оформлении маркетологи используют привычные пользователям инструменты сторис – например, ответы на вопросы.

6. Или можно просто использовать шрифты из сторис.

7. Вытаскивают из онлайна в оффлайна.

8. Скидка – проверенная идея.

9. Популярен формат видеопрезентаций. В сторис показывается видео с продуктом или пример его использования.

10. А так выглядит рекламное дублирование контента из постов в сторис.

11. Просто красивая классика от топовых российских маркетологов.

Часто реклама в Инстаграм может быть навязчивой и вызывать желание скрыть сторис или вовсе отписаться от блогера. Блогеры с большим трудом добиваются расположения и доверия аудитории, поэтому, как правило, берутся рекламировать только проверенные товары и услуги, а саму рекламу стараются делать максимально нативной и не раздражающей. Тоже самое касается и таргетированной рекламы – чтобы заставить потенциального клиента обратить внимание на продукт и не вызвать негатив, маркетологи стараются использовать привычные инструменты сторис и всеми способами вовлекать аудиторию в коммуникацию.

Какие ещё приёмы для рекламы в сторис вы знаете? Делитесь с нами в комментариях – мы с удовольствием дополним статью.